Doğrudan Satışlar Hakkında Yönetmelik: Hukuki İnceleme ve Uyum Gereksinimleri

Giriş

8 Ağustos 2025 tarihli Resmî Gazete'de yayımlanan Doğrudan Satışlar Hakkında Yönetmelik, doğrudan satış sistemlerine ilişkin ilk kapsamlı ve özel düzenleme olma özelliğini taşımaktadır. Yönetmelik, tüketicilerin korunmasını, piramit sistemlerin önüne geçilmesini ve doğrudan satış yapan birey ile şirketler arasında şeffaf ve denetlenebilir bir yapı oluşmasını hedeflemektedir.

Kapsam ve Tanımlar

Yönetmelik, doğrudan satış sistemlerine, doğrudan satış şirketlerine ve doğrudan satışa yönelik faaliyet gösteren satıcılara uygulanır. Tanımlar arasında belirtilen “doğrudan satıcı”, “doğrudan satış şirketi”, “kazanç planı” gibi terimler, düzenlemenin uygulama alanını net şekilde tanımlamayı amaçlamaktadır.

Temel Prensipler ve Yasaklar

• Mal veya hizmetin tüketiciye pazarlanabilir nitelikte olması zorunludur; piyasaya arzı yasak ürünler, sermaye piyasası araçları ve kripto varlıklar sistem kapsamında satılamaz.

• Hızlı zenginlik vaatleri, yanıltıcı veya aldatıcı bilgi sunumu, baskı uygulama gibi yöntemler net şekilde yasaklanmıştır.

• Sisteme yeni üye kazandırmaya dayanan piramit yapıların önlenmesi üzere, kazanç planlarında satışa dayalı gelir hâkim olmalı; yeni üye kazandırmaya dayalı kazançlar sınırlanmıştır.

  • Komisyon, prim gibi menfaatler, yıllık net satışların %50’sini,

  • Yeni üyeden kaynaklı menfaatlerin toplamı ise %30’unu aşmamalıdır.

Şirket Yapısına İlişkin Zorunluluklar

• Doğrudan satış faaliyetlerinde bulunacak şirketler sermaye şirketi statüsünde olmalı ve en az 10 milyon TL ödenmiş sermayeye sahip olmalıdır.

• Buna ek olarak, şirketlerin 3 milyon TL tutarında bloke teminatı, Türkiye'de yerleşik bankalarda açılmış hesaplarda bulundurması şart koşulmuştur.

• Faaliyete başlamadan önce, Ticaret Bakanlığı’ndan 3 yıl geçerli olacak “Doğrudan Satış Yetki Belgesi” alınması zorunludur.

Tüketici Hakları ve Satıcının Korunması

• Tüketicilere gerekçesiz cayma hakkı tanınmış olup bu süre 30 gündür; eksik bilgilendirme durumunda ise bu süre 1 yıla kadar uzatılabilir.

• Satıcı, sisteme katıldıktan itibaren 30 gün içinde herhangi bir bedel ödemeksizin sistemden ayrılabilir. Bu durumda şirket, kullanılmamış malları iade alır ve tutarı geri öder.

• Doğrudan satıcıların; ad-soyad/ünvan, satıcı numarası, iletişim bilgileri vs. gibi bilgileri içeren bilgilendirme formu sunmaları gerekmektedir.

Mevzuata Uyum Takvimi

Yönetmelik kapsamında halihazırda faaliyet gösteren şirketler, en geç 30 Ocak 2026 tarihine kadar yeni yükümlülüklere uyum sağlayarak yetki belgesi başvurusunda bulunmakla yükümlüdür.

Sonuç ve Değerlendirme

Yönetmelik, doğrudan satış sistemlerinin güvenli, etik ve tüketiciye saygılı bir zeminde faaliyet göstermesini amaçlayan önemli bir adımdır. Şirketler ve satıcılar için getirilen sermaye, teminat, yetkilendirme ve bilgi verme yükümlülükleri; uzun vadede sektörde şeffaflık, güven ve sürdürülebilirlik sağlayacaktır.

Bu konuda uyum, yol haritası ve hukuki destek talepleri için bizimle her zaman iletişime geçebilirsiniz.